uwb定位企業(yè)級應用市場的4種商業(yè)模式以及優(yōu)缺點分析
發(fā)布日期：2022-02-16 瀏覽次數(shù)：259次

UWB定位企業(yè)級應用市場的商業(yè)模式目前有以下4種。

模式一：賣標準化的UWB模塊

目前，有些UWB企業(yè)的玩法是選擇賣標準化的UWB模塊，他們的客戶群體是做UWB基站、UWB標簽的成品企業(yè)以及具有開發(fā)能力的UWB定位系統(tǒng)集成商。隨著市場化的程度越來越高，賣UWB模組的模式也越來越流行，不僅僅是UWB模組廠商，還有一些UWB芯片廠商因為在B端市場出貨量少，而選擇賣UWB模組的形式。

這種模式的優(yōu)缺點有：

優(yōu)點：

1，減少公司的研發(fā)投入以及成本投入，比較適用于初創(chuàng)團隊。

2，標準化的UWB模塊產(chǎn)品比較方便進行市場拓展，比如說可以通過線上的銷售渠道進行推廣，客戶進行小批量試點之后進行大規(guī)模采購。

3，能靈活匹配用戶的需求，因為有很多需求，比如煤礦，工廠等很多場景是需要基于UWB定位數(shù)據(jù)結合其他的數(shù)據(jù)做應用開發(fā)，而不是只采集定位數(shù)據(jù)，模組產(chǎn)品就可以靈活的植入到其他的方案中去。

缺點：

1，模塊化產(chǎn)品的利潤率會比較低，尤其是當量越來越大之后，利潤空間會壓縮的更低。

2，與應用客戶脫節(jié)，會造成產(chǎn)品與市場需求的契合度不高，長久之后產(chǎn)品的競爭力會降低。

3，市場門檻比較低，容易陷入紅海化競爭。

深圳市微能信息科技有限公司提供標準化的UWB模塊，如下圖所示，目前有推出5種UWB模塊。用來做UWB測距，或者開發(fā)UWB基站、UWB標簽都是可以的。

模式二：賣“UWB基站、UWB標簽”

市場上也有部分企業(yè)以賣UWB硬件（UWB基站、UWB標簽）為主，幾乎不供應應用軟件。這類企業(yè)主要的銷售模式是通過渠道商進行銷售。

這種模式的優(yōu)缺點為：

優(yōu)點：

1，有利于公司集中優(yōu)勢資源，進行硬件產(chǎn)品的開發(fā)，因為應用軟件需要更多的資源投入，并且往往意味著需要直接面對客戶，對于小企業(yè)來說，精力不夠。

2，市場拓展阻力相對較小，往往能抱住一些“大腿”用戶，就能迅速拓展市場。

缺點：

1，難以形成自己的品牌，容易淪為大企業(yè)或大集成商的代工廠。

2，目前的硬件利潤比較高，盈利能力尚可，未來硬件利潤壓縮之后，難以進行服務增值業(yè)務。

深圳市微能信息科技有限公司也提供UWB基站、UWB標簽，如下圖所示，目前有推出

UWB基站：IP67級防塵防水UWB定位基站VDU2503、遠距離UWB定位雙基站VDU2506D、遠距離UWB基站VDU2506、隔爆UWB基站VDU2613

UWB標簽：TDOA定位算法UWB工牌標簽VDU1501、TWR定位算法UWB工牌標簽VDU1501R、UWB（防拆）手表VDU1502、UWB資產(chǎn)定位標簽VDU1503、安全帽UWB定位標簽VDU1506

模式三：賣“UWB基站+UWB標簽+應用軟件”

這種模式是當前國內UWB定位企業(yè)里面最受歡迎的玩法。因為對于很多用戶來說，希望技術供應商能夠供應整體化的解決方案。即便是走渠道商的形式，也有很多客戶需要技術企業(yè)提供整體軟硬件的技術能力支撐。這個模式適用于以定位信息為主導應用需求，定位技術在整體方案中占據(jù)較核心的地位。

優(yōu)點：

1，綜合方案的利潤空間會比較高。

2，市場門檻比較高，所以企業(yè)的競爭力會更高。

3，抵御降價風險的能力更高，因為硬件往往只是一部分內容，未來硬件降價后，可以通過軟件服務進行商業(yè)增值。

缺點：

1，需要公司進行的投入會很大，包括綜合研發(fā)成本，市場推出成本，銷售成本等等，對于初創(chuàng)團隊來說并不容易。

2，面臨大公司進入競爭的風險，未來大公司進入UWB定位后會與這類企業(yè)進行直接的競爭。

深圳市微能信息科技有限公司主要提供UWB定位硬件產(chǎn)品、UWB定位算法、不過長期以來，深圳微能信息不斷地拓展UWB定位軟件合作伙伴，以期為終端客戶提供完善、優(yōu)質的UWB定位服務！有UWB定位需求的合作伙伴或客戶們都可以咨詢深圳市微能信息，我們將為您提供優(yōu)質的定位服務！

模式四：賣“UWB基站+UWB標簽+應用軟件+其他的方案”

還有很多企業(yè)業(yè)務會比較多，除了UWB定位業(yè)務之后，還有其他的業(yè)務，比如說定位方面會涉及藍牙、GNSS、慣導，非定位方面技術會涉到無線傳輸、RFID等業(yè)務，此外，還些企業(yè)能夠在完整UWB定位方案基礎上，做更大的集成，從而直接面對客戶。綜合來說，這類公司往往是在其他領域有多年的積累，UWB技術能夠與原有技術產(chǎn)品形成很好的互補，因此在向客戶輸出方案的時候，能夠提供更大的集成。

優(yōu)點：

1，綜合門檻最高，相應的議價能力以及利潤水平也更高。

2，方案的靈活性更高，能夠滿足不同層次的用戶需求。

缺點：

1，產(chǎn)品線過長，投入的精力與成本會很大。

2，標準化難度最大，到一定規(guī)模之后，發(fā)展就會受限。

以上來源于：《中國UWB與藍牙AoA市場調研報告-物聯(lián)傳媒》，UWB定位優(yōu)質供應商，深圳市微能信息科技有限公司，網(wǎng)站：http://www.dyqsz.cn